Catre,
BURSA DE VALORI BUCURESTI S.A.,
AUTORITATEA DE SUPRAVEGHERE FINANCIARA - Sectorul Instrumente si Investitii Financiare
Subscrisa LIFE IS HARD S.A. cu sediul in Floresti, Str. Avram Iancu, nr. 500, jud. Cluj, inregistrata la Oficiul Registrului Comertului Cluj sub nr. J12/1403/2004, C.I.F. RO16336490, reprezentata legal de D-l. Chis Catalin in calitate de Director General, va transmitem alaturat:
SINTEZA RAPORTULUI PRELIMINAR 2024 AL LIFE IS HARD S.A.
Life Is Hard//More Life
Pe parcursul anului 2024, Life Is Hard (LIH) a continuat sa investeasca in dezvoltarea tehnologica, consolidandu-si pozitia pe piata si reafirmandu-se ca partener tehnologic de referinta in industria asigurarilor, precum si ca un actor cheie in digitalizarea afacerilor IMM.
Life Is Hard demonstreaza o stabilitate financiara solida, sustinuta de indicatorii sai de lichiditate, solvabilitate si risc. Compania dispune de resursele necesare pentru a acoperii atat datoriile pe termen lung cat si obligatiile curente.
In 2024, LIH a raportat o EBITDA de 1,32 milioane RON si o cifra de afaceri de 26,4 milioane RON, inregistrand o scadere comparativ cu aceeasi perioada din 2023. Totusi, analizand valorile inregistrate la finalul trimestrului trei al anului 2024, LIH a raportat o crestere semnificativa a EBITDA (+1,27 milioane RON) si a cifrei de afaceri (+7,78 milioane RON), ceea ce reflecta o redresare progresiva si o imbunatatire a performantei financiare.
Divizia Tomorrow, care include toate proiectele legate de asigurari, a continuat sa performeze, inregistrand o crestere cu 6% a veniturilor fata de aceeasi perioada din 2023 si contribuind cu 62% la cifra de afaceri totala. Platforma 24broker a mentinut o crestere ascendenta, iar solutia 24MGA, destinata companiilor de asigurari europene interesate de piete noi, a contribuit cu suma de 2,28 milioane RON la veniturile diviziei.
Studiul recent efectuat de Life Is Hard indica un scor NPS ridicat pentru 24Broker.ro (49%) si confirma pozitia sa de lider pe piata, 54% dintre utilizatori considerand-o cea mai performanta platforma de brokeraj din Romania, datorita caracteristicilor apreciate, precum securitatea datelor (93%), gestionarea formularelor (91%), rapoartele si modulul financiar (90%) si suportul oferit de echipa de customer service (82%).
Aceste performante subliniaza potentialul si angajamentul LIH de a deveni un lider in digitalizarea proceselor de asigurare si de a deschide noi oportunitati de crestere pe pietele externe.
In structura Diviziei Tomorrow identificam urmatoarele instrumente esentiale pentru brokerii de asigurari si asiguratorii din Romania si Uniunea Europeana:
24broker, platforma completa de management al brokerajului de asigurari din Romania. Utilizata de peste 100 de brokeri si integrata cu toti asiguratorii majori, sustine peste 11.000 de utilizatori cu mai mult de 130 de produse de asigurare electronice. Platforma faciliteaza distributia si interactiunea eficienta intre toti agentii de pe piata asigurarilor, fiind cea mai avansata solutie insurtech din Romania.
24Consultant este versiunea mobila a platformei 24Broker, conceputa pentru agentii de brokeraj in asigurari. Aplicatia permite gestionarea facila a clientilor, politelor si documentelor direct de pe telefon, oferind accesibilitate si flexibilitate maxima oriunde si oricand.
Website-ul 24broker.ro, website dedicat agentilor si clientilor finali, oferind un instrument eficient pentru compararea asigurarilor din multiple categorii, inclusiv RCA, calatorii si locuinte. Parte din ecosistemul 24Broker, website-ul functioneaza in stransa legatura cu platforma 24Broker si cu aplicatia mobila 24Consultant. Acesta permite clientilor sa compare rapid preturile si sa genereze un cod de oferta in mai putin de 60 de secunde. Agentii, utilizand aplicatia 24Consultant, pot prelua acest cod si emite politele RCA intr-un timp record, fara a reintroduce datele, optimizand astfel procesul de vanzare.
24MGA (24Insurer), platforma digitala inovatoare dedicata asiguratorilor, oferind solutii avansate pentru optimizarea vanzarii politelor printr-o distributie simplificata si bazata pe date, facilitand astfel accesibilitatea produselor si extinderea pietei. Serviciile includ 24MGA pentru gestionarea produselor reglementate, Insurer MTPL API pentru emiterea si administrarea politelor RCA, Insurer Products API pentru generarea de polite cu pret fix, 24iProducts pentru administrarea eficienta a produselor simple si Reporting & Analytics pentru monitorizarea performantei vanzarilor.
APIs Core Insurance, ofera un set de API-uri care permit generarea cotatiilor de asigurare si emiterea rapida a politelor, asigurand un flux de lucru optimizat si eficient, fiind construita in scopul deschiderii de noi canale de distributie prin Embedded Insurance. Solutia permite conectarea directa cu asiguratorii, automatizarea ofertelor si politelor, precum si o integrare facila cu ecosistemul 24Broker si alte platforme sau website-uri de asigurare.
Valoarea investitiilor realizate de LIH, in cursul anului 2024, in instrumentele dedicate brokerilor si asiguratorilor totalizeaza 2,95 milioane RON. Aceste sume au fost alocate pentru platforma 24broker, 24Consultant, website-ul 24broker.ro, platforma 24MGA (24Insurer) si respectiv in suitele de API-uri pentru asigurari (APIs Core Insurance).
Divizia Engine, care se concentreaza pe digitalizarea IMM-urilor, a adus o contributie de 38% la cifra de afaceri a LIH, respectiv in suma de 9,95 milioane RON. Desi veniturile diviziei sunt in scadere comparativ cu aceeasi perioada a anului 2023, aceasta a adus noi parteneriate, respectiv produse si servicii din zona tech, cu accent pe diversificarea portofoliului, pentru a adresa nevoi specifice ale clientilor.
S-a semnat un nou contract cu Consiliul Judetean Cluj in valoare de peste 4 milioane RON, suma care nu include TVA, care se va derula pe o perioada de 3 ani. Scopul colaborarii este de a continua procesul de digitalizare a institutiei, proces inceput in anul 2020 si initiat prin proiectul european „Smart Territory”, care vizeaza automatizarea si integrarea serviciilor publice intr-un sistem digital unificat.
S-a semnat contractul pentru un nou proiect de finantare europeana, intitulat „Work is cool - Studenti pregatiti pentru competitie si performanta”, cu o valoare totala de aproximativ 5 milione RON. Finantarea nerambursabila acordata de AMPEO este in suma maxima de 4.679.627,51 RON, echivalenta cu 95% din valoarea totala eligibila aprobata. Proiectul presupune sprijinirea a 250 de studenti, masteranzi si doctoranzi din regiunile mai putin dezvoltate ale Romaniei, cu varsta de pana la 35 de ani, oferindu-le, timp de doi ani, acces la stagii de practica relevante si oportunitati de dezvoltare profesionala, sub indrumarea expertilor nostri, incepand din ianuarie 2025.
Acest proiect face parte din Sales Academy, un program strategic al LIH, prin care ne propunem sa pregatim generatia viitoare de profesionisti in vanzarea de tehnologie. Credem ca investitia in competentele de sales din industria de tehnologie are un impact major pe termen mediu si lung in cresterea gradului de digitalizare a Romaniei.
Prin acest proiect, dorim sa construim un ecosistem complet in jurul tehnologiei – de la productie si promovare, pana la vanzare. Este un pas semnificativ in consolidarea pozitiei noastre de partener cheie in digitalizarea companiilor si autoritatilor publice din Romania, dar si o contributie valoroasa la progresul pietei muncii.
Urmatoarea etapa a Sales Academy va fi dedicata industriei asigurarilor, subliniind angajamentul nostru continuu fata de educatie si inovare – fundamentele viitorului. Ne bucuram sa facem parte dintr-o initiativa care nu doar sprijina tinerii, ci si contribuie la crearea unui viitor mai digitalizat si mai competitiv pentru Romania.
Innobyte Solutions
Innobyte Solutions a demonstrat o crestere sustinuta in 2024, consolidandu-si pozitia pe piata eCommerce prin initiative strategice si proiecte noi de succes. Parteneriatele importante cu clienti de renume, inclusiv din cel mai mare lant farmaceutic din Romania si industria tutunului, reflecta increderea in serviciile oferite. In plus, compania a diversificat portofoliul prin noi colaborari in consultanta si dezvoltarea unor proiecte bazate pe platforma Magento, care au inregistrat performante remarcabile.
Pentru a sprijini aceasta evolutie, Innobyte a investit in extinderea echipei si a fost activa in comunitatea profesionala, sporind vizibilitatea brandului prin sponsorizarea evenimentului Meet Magento Romania 2024. Desi profitabilitatea este mai mica decat in anul precedent, cresterea cifrei de afaceri cu 11,65% si gestionarea eficienta a costurilor arata adaptabilitatea companiei in fata provocarilor economice.
Compania urmareste o strategie pe termen lung, axata pe crestere si dezvoltare durabila, ceea ce o pozitioneaza bine pentru a valorifica oportunitatile viitoare si a-si consolida pozitia pe piata.
Performia Finance
Performia Finance a demonstrat o crestere semnificativa la final de an, cu o cifra de afaceri care a crescut cu aproape 19%, ajungand la 4,06 milioane RON, si o imbunatatire remarcabila a profitului brut, inregistrand o crestere cu 31% fata de 2023, atingand 851.343,31 RON. Aceasta evolutie se datoreaza in principal veniturilor recurente si fidelizarii clientilor existenti, alaturi de o contributie marginala din atragerea de noi clienti. Consolidarea echipei in 2023 si echilibrarea costurilor salariale au favorizat rezultatele pozitive din 2024.
Potentialul de crestere al Performia Finance este sustinut de initiative strategice, precum renegocierea tarifelor si extinderea bazei de clienti, care vor avea un impact vizibil incepand cu toamna acestui an. Compania are planuri ambitioase de digitalizare si diversificare a portofoliului de servicii, inclusiv prin achizitia unei participatii majoritare intr-o firma de contabilitate, ceea ce va stimula cresterea pe termen lung.
Desi extinderea afacerii vine cu costuri extra, cum ar fi cresterea costurilor operationale legate de noi angajari, Performia Finance beneficiaza de un EBITDA in crestere cu 25,9%, ceea ce reflecta o profitabilitate imbunatatita si o capacitate solida de a investi in viitor.
LIFE IS HARD S.A.
Dl. Catalin Chis
Director General